定投金、学生金等黄金定投产品引领理财潮流

　　近两年，虽然国际金价持续低迷，但国内实物黄金市场竞争不断加剧，2014年末，阿里、新浪、买金网等互联网老牌巨头和新锐企业相继进入互联网黄金领域，促使传统线下金店、黄金销售企业等纷纷苦思出路，互联网的颠覆使命是否真的已经烧到黄金市场，传统线下金店如何吸引80、90甚至00后的消费者，如何培育已经互联网生活化的人群消费黄金，已成为不仅是商家也是全行业、相关部门思考的研究课题。继支付业、银行业、零售业等被互联网渗透后，黄金市场山雨欲来风满楼。

　　黄金消费呈上升趋势

　　据中国黄金协会统计，2014年我国黄金产量超过450吨，不仅再创历史新高，而且连续第8年位居世界第一。

　　另外，上海黄金交易所去年的黄金交易量达到1.85万吨，较2013年的1.16吨大幅增长了近60%。相关负责人表示，近年来，随着西金东移，我国黄金市场的吸引力逐渐增强，金价下跌进一步推动黄金实物消费量和交易量增长。

　　传统金店抢占电商渠道

　　在2014年12月买金网上线前，传统线下金店相继已经在京东、天猫、1号店等电商网站触网布局，中国黄金、周大福、周生生、菜百首饰、老庙这些传统线下金店赫然在列。菜百首饰相关负责人表示：“黄金销售市场竞争激烈。而主力消费人群的购买渠道正在往互联网转移，我们必须开始开拓电商这一销售渠道。”

　　而业内专家也认为，虽然每个企业都清楚面临越来越大的互联网消费压力，拓展电商渠道势在必行。但如何做好电商对于这些传统企业并不容易，无论从人力、技术和运营模式上对于线下企业上网均面临具大风险及困难。买金网CEO程鹏向记者介绍，传统线下企业向O2O模式转化，面临最大的挑战是理念不同。在中国多数金店的规模还是小，即使是大型连锁金店，线上销售最终也多沦为产品展示，真正发挥并利用互联网平台和技术，快速培育客户消费习惯和模式的行为，很难从传统线下企业中诞生，互联网这只“老虎”真的来了。

　　记者在天猫、京东上查询了这些传统线下品牌金条销售情况，业绩惨淡单品月销售量大多在个位数，甚至是零。通过线下走访，京城西部某大型旗舰金店在下午时段客流稀少，甚至服务人员比客户还多。这一切，使得黄金企业转型未来更显得充满未知。

　　互联网公司厚积薄发

　　2014年8月，新浪微财富旗下金生宝上线。2014年12月，中金鼎晟(北京)电子商务有限公司旗下买金网上线内测，买金网主推特色是实物黄金综合平台，提供管家式服务。2014年12月底，阿里对外宣布推出互联网黄金理财产品存金宝。

　　随着更多传统行业被互联网所颠覆，表明越来越多市场领域已被“70”后、 “80后”、“90后”占领，这些人群购买力很强，容易接受新兴消费观点，从他们日常生活习惯上分析，他们更倾向于线上消费。因此，未来黄金市场的主战场肯定会向互联网金融领域渗透。

　　同样在互联网黄金销售模式上也存在很大差异化，金生宝、黄金钱包等黄金销售渠道认为吸引用户的核心是黄金价格及收益率。难以形成用户粘性，一旦消费者发现价格更低、收益更高的产品，将毫不犹豫投入他人怀抱。

　　而从买金网页面风格和产品设计上看，独树一帜，提供的黄金服务买、卖、提、存、鉴、赠、理财等服务，满足了消费者的多数需求，而在黄金价格方面，买金网为培育消费习惯和依赖性，网上金价根据上海黄金交易公布金价执行，2015年限时举办“0运费、0保价费、0交易费、0手续费”的促销活动。

　　此外，买金网黄金定投产品之学生金的描述“人生的第一桶金”震撼了90后小编身心，按目前市场黄金价格计算，只需每月从零花钱中拿出十几元购买学生金，从小学开始到大学毕业就能拥有1根10克左右的金条，如果将压岁钱等大额收入用于购买学生金，或许在小学阶段人生的第1根金条就到手了。

　　对于已经步入社会的奋斗小白，不用看着学生金兴叹，买金网黄金定投产品之定投金是适合的理财产品。定投金类似于零存整取，还能够平摊购金成本、分散风险，可以根据个人情况选择按克定投或按金额定投。定投金每月100元起，不需要花费大量精力打理，不经意间就能积攒黄金，轻松告别月月光。

　　可以预见，在互联网金融风暴冲击下，互联网黄金理财产品将越来越多。但目前互联网黄金理财尚在起步阶段，先入局者虽然能吸引一部分用户，未来的关键是能否留住这些先期用户。如若没有差异化的产品与服务，要当心为他人作嫁衣了。阿里、新浪、买金网…，互联网黄金电商“号角”声已经响起，无论哪家产品独特优势强，相信最终获得实惠的一定是消费者。

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