让“奶粉全面参照药品监管” 美好的事情却遭遇滑铁卢

　　商务部下属国际品牌管理中心主任许京的证实。5个试点的奶粉自动售货机已经全部撤离北京。一年半的时间，试点工作并没有收到预期效果。业内人士表示，由于购买不便利，价格也无优势，导致消费者对“奶粉进药店”普遍不买账。

　　2013年10月，北京成为“药店卖奶粉”的试点城市之一，金象、全新、嘉事堂、永安堂4家药店的5个门店，是首批设立奶粉自动售货机的药店。当时，这5家门店都安装了奶粉自动售货机，里面放置伊利、蒙牛、飞鹤、三元、圣元、雅士利、贝因美7个国产品牌，以及惠氏、雅培、多美滋、雀巢4个外资品牌的奶粉。然而，记者近日分别对这5家门店进行回访，发现早在去年年底，奶粉货柜已全部撤离。

　　“奶粉进药店”销售，让“奶粉全面参照药品监管”，听上去挺“美好”的事却在实际操作当中遭遇滑铁卢。

　　乳业专家宋亮表示，奶粉在药店渠道推广不开主要是三方面原因：一是传统消费习惯的问题，在中国消费者的观念中，药店主要是买药的地方，将食品放在药店里卖，不仅难以名正言顺，而且他们也不愿意进药店购买食品，认为“硌硬”。二是利润问题，一般药店销售药品和保健品都是高毛利，1元钱的药能卖20元，而婴幼儿配方奶粉的毛利率一直不算高，50元的产品最多也就卖到200元。奶粉只有大量走货，才能维持一个比较好的利润水平。三是面积问题，按食药监部门的要求，目前药店卖非药品的面积不能大于30%，奶粉的品类、容量很难得到发挥。另外，从目前来看，药店的导购员在对奶粉的了解程度方面，也无法与超市的奶粉导购相比。

　　宋亮认为，药店作为奶粉销售的渠道是没有问题的，关键是允许药店实施多元化经营。目前药店销售奶粉限制过多、购买手续过于繁杂，无形中也为消费者到药店购买奶粉设置了障碍，使得人们对药店奶粉望而却步。如果政策放开，在药店可以一站式购齐奶粉、尿布、奶瓶等一系列婴儿用品，消费者的积极性可能会更高。

　　在国际品牌管理中心最初的设想中，奶粉自动售货机最终要推广到全国100个消费能力较强的城市，完成1万家药店的投放。

　　但是现实的情况是，由于药店销售量少，无法达到预期的经营规模，药店无法从厂家拿到更低的进货价，顾客得不到降价、赠品和配套服务(如孕婴培训)等实惠，在与大型超市和孕婴店进行竞争时，药店并无优势。

　　“我们正准备尝试新的销售方式，或许用专柜形式代替”。国际品牌管理中心主任许京透露，新的合作模式正在酝酿。

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