揭秘好莱坞资本游戏规则:中国大公司为何屡屡跌进坑里?

作为世界电影业的心脏，好莱坞每年保送出高达上千部电影，在全球范围内引领电影大势。而中国的从业者们，也在前赴后继地往好莱坞进发。各大电影机构，包含万达、华谊、麒麟影业、甚至湖南卫视等，都在争相收购、投资好莱坞的电影制片公司、电影。

然而好莱坞内部的资本运作方法，对这些前驱者们来讲迷雾重重。“圈内”与“圈外”的差别，是决定可否在这个关闭小社会中取得成功的直接因素。

在好莱坞，有些迈可是去的坎儿

关于来自中国的中小电影机构来讲，进军好莱坞，有很多灾以逾越的客观障碍。从行业身份，有限的人力、资源，到文化差别，他们基本上被挡在了好莱坞的核心圈子之外。

而关于在国内看似呼风唤雨的大型电影机构来讲，这条路相同不怎样好走。

首先，与好莱坞进行协作所需求的国际谈判能力，是国内的这些大型电影机构的一个软弱点。关于好莱坞电影的盈利点，整体方案的架构，他们缺少足够的掌握能力，很难以对等的姿势达成协作。

其次，因为和好莱坞电影界存在着信息纰谬称的问题，他们也许会碰到更深刻的问题。据知情人士透露，国内的一家大型电影机构最近就堕入了这类为难的地步。他们希望在好莱坞寻觅一个势均力敌的协作同伴，一起制片，负责欧美方面的投资、制造、发行等一系列工作，可他们心目中的大公司，却彻底不睬会他们伸出的橄榄枝。

和上头这个例子一样，其他来自中国的大小电影机构来到美国，也经常先直奔“六大”（哥伦比亚影业、华纳兄弟、迪士尼影业、全球影业、二十世纪福克斯、派拉蒙影业）、“八大”（“六大”之外再加上米高梅和联美电影公司），却经常缘由是不熟悉好莱坞运作方法，见效甚微，就算达成协作，也占不到什么廉价。

“很多投资人不太懂详细情形，投了很多，赚到的钱却基本都到制片发行公司手里。在好莱坞有个说法，叫‘free ride’，免费送人一程，”一名好莱坞资深华人电影从业者向记者介绍道。一些受挫的机构，也许直接打道回府，或许转而选择与中小公司协作。

“其实在美国，除过与这些大公司协作之外，还有很多其它投资机遇，不只电影项目在演员声威和制造水平上不输于这些大公司，还通常有更好的协作条目和更高的商业报答。只是大部分中国人对后者比较生疏。”上文提到的从业者说。

还有一个问题就是分寸尺度的拿捏掌握。

有的公司一上来为表诚意，投入巨额资金，请求控制权，气概很大，风险很高，收获却有限；有的偏谨严，跟投一部分，却缘由是自认“投的不多”，“不怎样好意思”为自己争取权益……这些都是中国电影机构在投资好莱坞电影时曾碰到过的困难。

从语言文化，随处事方法，中美之间都存在庞大差别。在商业社会里，这些差别不只仅意味着彼此的不睬解，更会使得行业交流迟缓，信赖难以树立，导致于带来经济亏损。

盼望资本，又极端谨严的好莱坞

实际上，不只中国投资人对好莱坞兴致庞大。每部电影开拍之前，好莱坞对资金也有着刚性需求。那么，这些抢着提供自己的资金和资源的中国电影机构，在好莱坞的路到底为什么这么难走呢？

首先，好莱坞电影的资金其实不彻底依附投资人。假设一部电影的拍摄与制造共需求1000万美金，其中也许有30-50%能从海外市场预售发行权中取得，制造方还将贷款一部分，剩下的才是来自投资人。中国的电影机构或投资人，难和时取得这类融资信息，也难以掌握切入的最好时间点。

其次，在好莱坞，“融资”这件事情，是不会重振旗鼓的。试想，一部汤姆克鲁斯主演的电影，在随处寻觅资金，这听起来像话吗？这也就意味着，投资的机遇，几乎只存在在靠得住的介绍人手中。这不只仅是出于关于资金可否及时到账的担忧，还出于对资金起源的谨严考量。那么自中国的投资人们，就很难与在好莱坞有着长久经历与协作案例的投资机构竞争。

缘由是这些缘由，说服这些固执信赖“老关系”的好莱坞人士试探和中国机构进行协作很难。可是假设有着行业积累和成功的协作案例，那么对接中美电影资源和创新融资方法也并不是彻底不也许。

来自硅谷的跨境好莱坞电影投资服务平台，DreameGGs理想蛋，就是一个典范的例子，在好莱坞树立了通过互联网平台成功跨境众筹的信誉记载和优越口碑。DreameGGs首轮开放投资后，短短一个月内就将资金集结结束，为三部好莱坞大片顺利完成融资。

DreameGGs的创始人Lorelei Tong曾在好莱坞工作多年。恰是他们团队在好莱坞积累的资源与信赖，让他们能拿到宝贵的协作机遇。她创建的这个跨境电影投资平台，接纳人民币及美元两种投资方法，后者可参加好莱坞大片的全球分账，吸引了大量中国投资机构与投资人。而第一期三部影片的成功融资，也让守旧的好莱坞，赋予她更多信赖、更丰富的资源和更深条理的协作机遇。

（Lorelei(左)与Todd Traina(中)和哈利波特的制片人Chris Columbus）

这场资本游戏，怎样玩才有胜算？

关于曾经无缘好莱坞的中小电影机构和中国个人投资人，DreameGGs无疑提供了一个进场的绝佳机遇。由DreameGGs平台提供的影片投资机遇，对比于大公司在好莱坞能取得的资源也不遑多让。除此之外，DreameGGs还能够提供精准的战略指点，使参加的投资人或机构在与好莱坞协作时取得较高的性价比。

“这一点，就算是资深的专业状师团队也难以做到，”Lorelei解释说，“状师只能提供法律建议，其实不能够提供行业看法，并且他们参与的机会常常是在一个投资决策基本定向以后。”然而在DreameGGs的帮助下，国内的中小型电影机构就能够够在更早期做出准确的推断。DreameGGs不只能提供包含在时间节点、方案架构、发行权等方面的建议，也能在谈判中帮助投资方拿到更好的条目。

另外关于大公司，Lorelei给出了三点建议：

1. 树立当地化团队。如今国内一些大型公司在好莱坞的分部，基本上问题都在于不够当地化，中国人扎堆，甚至很多是刚刚留学毕业还没有很多行业经历的毕业生，不熟悉美国本土文化和处事原则，也所以显得不够专业。建议引进当地的行业内人才，让团队能够更好地融入好莱坞文化。

2. 先树立基本的信赖关系，再谈协作。不要缘由是自己拥有雄厚的资本就想固然，要充足尊敬和懂得美国文化和好莱坞文化。由第一点中提到的树立当地化团队开始，在行业中由浅入深地协作，在积累经历的同时，树立口碑和信誉，慢慢在好莱坞打残局势，进而开辟中国和国际市场。

3. 找专业的机构做专业的事情，特别是扎根在美国并有能力提供跨境影视询问服务的机构。首先，这些机构在好莱坞有着丰富的经历，关于美国市场也有着更深刻的了解，能够在谈判之前做好充足的调研；其次，在协作意向达成后，后续争取片子里的投资合法权益时，也极也许会需求他们的帮助。

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