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从洋年货占比63%看跨境电商大数据下的“购物”

发布时间:2018-03-01 13:51  来源:慧聪   编辑:安靖  阅读量:12482   

从洋年货占比63%看跨境电商大数据下的“购物”

现象:美、美食与健康成洋年货大数据标签

在2018年年货节期间,年货、爸妈、进口食品、护肝、成人奶粉成为大多跨境电商的热搜关键词,同时健康类和时尚类商品销量上升迅速。美、美食与健康成为现代人消费的核心诉求。

据苏宁海外购年货消费洞察报告显示,2018年90、95后消费者比例增长,更年轻的一代正引领着消费升级,近5成消费订单来自这一人群,其中女性消费者占据大多数比例。在商品选择上,也呈现更多年轻人防初老特性,除了孝敬父母之外,他们也开始注重自身的保养。在城市分布上,一、二、三、四线城市消费商品都在提档升级,对于时尚类商品来说,北京、上海、广东一线省市的人群是其消费主体。

从大数据可以看出,美、美食与健康成为现代人消费的核心诉求。消费者对进口消费需求更精细、品类购买更多样。在苏宁海外购公布的美食榜中,雅乐思经典原味巧克力夹心饼干位居榜首,康妙可盐焗混合果仁,莱家粒粒装黑巧克力味威化饼干仅次其后。美妆个护方面,美迪惠尔水润保湿面膜、贝德玛敏感肌肤卸妆水和雪肌精靚白洗顏粉分居销量排行的一、二、三名。数码3C产品作为潮流达人的主要关注对象,任天堂switch成为潮流首选,BeatsSolo3和索尼新款PS4的选择群体也不在少数。

分析:洋年货大数据成为跨境电商决策的关键

用数据进行选品、用数据分析消费者习惯、用数据透析市场趋势……对于跨境电商平台来说,谁能够更深层次的挖掘数据,更加精准的分析数据,并做出正确的决策,谁就能在行业内脱颖而出。

国内跨境电商平台如天猫国际、京东全球购、苏宁海外购都在利用大数据进行低成本高效率运营、开放平台将数据与第三方品牌共享,在线根据消费者潜在需求定向推送相关商品,做到千人千面会场。

在低成本高效率运营方面,跨境电商平台借助大数据将产品爆款提炼出来,进行用户兴趣推荐。苏宁海外购根据消费者最近30天内在平台浏览轨迹分析用户喜好与需求,然后系统会自动匹配合适的商品推荐给用户,这样浏览更高效、选择精准,消费体验更佳。千人千面会场满足了用户个性化的消费与选择需求,以更多样和精准的方式呈现在用户面前,极大提升销售成功率。

“2018年苏宁海外购还将继续优化千人千面会场的逻辑推荐结构,从更多维度深入分析用户需求,同时还会上线‘猜你喜欢’等产品,网罗全球优质商品,为用户推荐他们真正需要的和潜在想要了解的好货,提升用户体验。”苏宁海外购负责人说道。

在大数据与第三方品牌共享方面,双方数据融合可以帮助品牌方和商家减少风险,提升转化,极大提高商业变现。品牌方和商家根据自身产品,对比行业爆款进行优化产品细节,反向定制新产品;根据用户搜索数据,及时了解用户新的需求点;根据电商的销售数据,品牌方和商家可以自由把握产品生产周期,降低库存风险。

某海外时尚品牌跨境业务负责人说道:“90后和95后是进口产品的消费主力,他们更愿意尝试新鲜事物,包括新品类、爆款类、新国别的产品,同时也喜欢大牌、高端、明星同款类产品。我们会根据苏宁海外购共享大数据优化产品,包括定制新品。比如90后会购买更多关爱自我的精细小品类,牙膏中的‘爱马仕’意大利Marvis和零食中的“古驰”雅乐思经典原味巧克力夹心饼干爱马仕就颇受欢迎。”

结语:更懂消费者的电商平台才能有长久立足之本

跨境电商发展势头之猛,洋年货突破传统年货的增长速度,占比63%,同时交易规模仍然维持在超过20%的增速,预计2019年跨境电商交易规模将上升至6202亿元。大数据与电商的发展也越来越紧密,伴随着跨境电商大数据的不断沉淀,供应链、金融联、产品链等全产业链都会发生改革和颠覆,更懂消费者的电商平台才能有长久立足之本。

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