揭秘艺术品拍卖：拍卖图录潜规则

艺术品拍卖无疑是当下最火热的投资理财渠道。拍卖公司一场拍卖会的征集可能花费超过半年的时间，拍卖前会将所有确认参拍的藏品制作图录。一场拍卖几百上千件藏品再竞拍一件作为封面。那么，拍卖图录制作有什么潜规则吗?图录的制作会影响藏品成交或流拍吗?图录的差异化服务会影响藏品的成交价格吗?

拍卖图录是如何制作的 ?

拍卖公司藏品征集一般采取两种方式，提前广告宣传直接定点征集最常见，另外委托或授权其他艺术品公司代为推荐的方式近几年也越来越被推崇。征集结束，就开始拍品照相与美工了。摄影师通常由专业的摄影家来担任，按1000件书画拍品计算，照相大概需要三天时间;相片洗出来后，会交给各项目主管，由他们排序和画版。这是制作图录的第二步;排序较为劳神。项目主管就像一位导演，讲究把拍品编排的如同戏剧一般，既有铺垫又有高潮，不知不觉将买家引入一种愉快的氛围之中;然后是将拍好序的资料交付印厂印刷。

如何获取拍卖图录?

知名公司的图录，名家巨作云集，图录自身就是精美的收藏品，能拥有一套这样的图录已成为无数收藏者的愿望。因此很多人想尽办法搜求。大拍图录运作成本高，单册售价基本在几百元，香港佳士得和苏富比的图录更是高达千元一册。据杭州《新闻晨报》报道：“‘2005西泠印社首届大型艺术品拍卖会’发放拍品图录5000套，计28.5吨。”天下没有免费的午餐，拍卖行业的惯例是——办牌送书。其实，最简单获得拍卖图录的方法是到公司直接购买。一般拍卖会后剩余的图录，拍卖公司会通过不同渠道低价处理。在一些书市、旧货市场等销售。

从图录上能获得什么信息?

图录上附加了许多重要信息，因此买家要尽早地收集和仔细阅读拍品图录中的有关事项，例如拍卖日期、买家的责任、书面竞投、电话委托、办牌保证金等条款;拍卖公司图录最醒目位置的封面、封底、封二和封三上的拍品是拍卖公司主推的，多为精品，赝品的概率相对较小，如果有假对公司信誉影响会很大。这些拍品通常会安排在拍卖需要出现气氛高潮的时候，用来把握拍卖节奏，当然亦是拍卖会角逐的对象，捡漏的机会很少。

面子拍品背后大有学问

拍卖公司很重视本场拍买回的面子拍品，因为一般面子拍品是本厂最受关注或期望它最受关注的拍品，一般也是成交价最高的拍品。著名收藏家上海刘益谦就曾不止一次在媒体采访时提起过，他数次耗资过亿只购买图录封面的藏品，他认为图录封面的藏品就是标王，是最保值增值的。

在以往历届国际大拍卖公司的交易历史中，也不难发现面子拍品的标王地位：

2006年，海内外市场均刮起了“徐悲鸿旋风”。6月北京翰海春拍中，被称为徐悲鸿“艺术顶峰时期经典代表作”的油画《愚公移山》，经过28轮竞价，以3300万元成交。该画曾经在上世纪80年代苏富比拍卖中作为图录封面，被新加坡藏家购得。

2010年中国嘉德秋拍“长征——大师们的笔墨征途”专场中，李可染水墨巨制《长征》以1.075亿元成交，再创国内近现代书画新纪录。这件作品不仅是此次专场图录中的封面，也是2000年中国嘉德春拍“秋斋藏中国书画”专场图录的封面。

2010年北京保利的春拍，华岩的《雪驼残雪图》以246.4万元成交，此件书画曾为纽约苏富比1994年秋拍图录封面之拍品。

2010年香港苏富比春拍中，一件清乾隆/乾隆帝御宝题诗白玉圆玺拍出了9586万港元。这件拍品曾经就是2007年香港苏富比秋拍“皇京西暮–清代宫廷艺术珍品”专场拍卖的封面，当年经过一轮近五分钟的竞投，最终4624.75万港元成交。

2017年美国联邦秋拍，作为图录封底的一件明代 青花宝相花绶带葫芦扁瓶，成交价格1.16亿元，在预展过程中就展现出很高的人气，现场竞拍也很火爆。宣德青花胎质精密细腻、洁白坚硬，釉面肥厚滋润，光泽柔和不刺眼，多白中泛青，橘皮釉凸显，精美大气。

因此，拍卖图录并不简单地等同于一本精美的图册，而是一本具有艺术性、知识性和资料性的参考书。买家在洞悉这些潜规则之后，也会利用拍前议价，保证金制度等预定这些封面封底的面子拍品。

封面先生的国际品味

封面先生陈泰铭。

美国老牌艺术杂志《Art news》连续三年排行第四的台湾著名藏家陈泰铭。他于2004年到2005年期间，在苏富比通过私洽方式购藏弗朗西斯·培根创作的三联画《约翰·爱德华兹肖像习作》以8080万美元成交。

在20多年前，业界送给陈泰铭的称号就是“封面先生”：这是对于有钱的门外汉，不懂挑画，只好跟随拍卖图录走，哪一张作品登上封面，就买哪张的讪笑。

然而，陈泰铭的藏品每次在转手时，那些封面作品，不仅保值，而且还让他赚取了巨额差价。陈泰铭表示：“买封面也就意味着相信专家，专家会把一张画选为封面，一定有它的特殊意义。我视拍卖行的专家们为我的智囊团。这么多年我的做法一直没改变。”

陈泰铭以及他旗下的国巨基金会屡次拍场得意培根佳作，也使得世界各大美术馆屡次向他借用作品举办培根展览活动。从2003年开始，国际上借展陈泰铭的培根收藏就达7次。除了出借培根收藏外，陈泰铭的其他收藏也是国际美术馆重点研商的对象。如2007年7月，应德国之邀，陈泰铭把2006年在伦敦以311万英镑拍下的里希特作品《玛丽安阿姨》出借给德勒斯登美术馆进行长期展出。而目前包括日本国立东京现代美术馆等5家重量级美术馆，都在等着举办陈泰铭藏品展。

拍卖图录特殊版面，是拍中之拍

一般一本拍卖图录，会设置封面、封底各一个，几个封页，排版过程中还会设置几个整版，一般按比例从瓷玉杂画重挑选几件精品。一场拍卖千余件藏品，只挑选一件封面，可以说是拍卖中的拍卖了，所有藏品竞拍这一件封面标王的资格。难怪封面藏品最受关注，最吸引资金的青睐了。

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