王九山共享联盟：王苠权分享《如何成交那个要扇你的人》

主讲：王苠权

主持：王九山

时间：2018年6月22日 20:00

地点：《王九山铁杆私友会》共享联盟社群

王九山主持内容：

《九山共享联盟》

我们的社群理念：互助、利他、共享。

我们的社群文化：给予、贡献

如何成交要扇你的那个人：

我之前呢事干过十几年的。营销人员从业务员干到那个大区经理都干到营销总监，最后把营销总监干掉了就当总经理。然后一路职场非常的不容易，也经历了很多困难。然后。阿修过电脑当过淘宝老师，然后那个开锅网游工作室，所以说经历比较丰富的那一种。但是丰富的经历并没有给我带来丰厚的收入，因为一直混迹于社会的底层，不像那些啥高富帅的各种二代，动不动弄弄几个亿。

2014年年底呢就随着创业大潮响应国家号召我也就那个大众创业万众创新吧，我也就创业创新了。结果创业其实无可厚非的创新把自己撞的头破血流的。用了比较新的模式做比较新的商业项目，然后把自己做死也就无可厚非了，然后坚持了一年到2015年的就各种幻象，魔幻到第三次第四次啊，真的和那些。各种励志的书上写的一模一样的，一般创业第四次容易成功，那我就是第四次稍微成功一点的。

当时15年做了一个三级分销。那个虽然说收回了成本的，但是一个星期就下架了。我觉得这个东西并不长久，三级分销本身并不具备核心竞争力，我觉得我做传统行业听说动不动投资一两千万两三年不回本儿的很多。做微商凭啥赚那么多钱，那我就好奇干了，我对卫生巾比较熟，以前做过那个妇科医生，然后比较懂妇科，就卫生巾的结构也比较懂，然后来做了卫生巾，因为这卫生巾第一个这东西刚需，反正每个人都要用，但是我忘了，其实也到处都有的买。就犯了一个创业者最容易犯的一个错误，自认为自己的产品别人是必须用，他不是必须用我的。第二，是因为当时其他东西棋盘成本比较低，面膜据说五千块钱就能起盘。姨妈巾，最起码得弄个二三十万才能起盘，等于说是有一个门槛儿的一个壁垒吧，所以说起盘难度比较高。

其实当时是什么基础都没有并不是像现在我顾问的那些盘里一个个，动不动就跟我要资源，动不动问我流量哪里来，想的比教授的还太多干的比文盲还少。当时我们干的时候很简单一个股东开会问我那个卖不出去我说的你简单，我说卖不出去咋办，我也不知道，我只知道我想努力把它卖出去。卫生巾干了三个月，从一批二十六个小白。然后一个月到五百，刚开始的二十六个只剩十个了，等于说淘汰了十六个，很多人问我代理怎么才能不流失。与其研究代理怎么不流失，不如研究怎么代理批量的进，更好一些。

然后刚到第三个月的时候代理大概有两三千吧，我觉得没啥可干的，当时没有方向，谁都不认识，就一路往前冲，看见老吴出了本书，那我也出，我写了本书微商从小白到大咖，为啥取这名呢，因为确实我自己就是一个小白，干没干成大咖我不知道，但是我得当大咖呀。

于是我知道当时为什么招到那么多小白了。因为当时我自己就是个小白。我自己是个小白，我后来反思了一下，我讲课不可能找到团队长也不可能招到大咖。我一张嘴，人家就已经知道我半斤八两了，当时我只能招到小白。第一批代理的级别是三千。

然后那个干到四个月就跟田七和作出的洗衣片。2016年的那是四，五月份了，那个由于公司内部的一些问题，然后公司就几乎没怎么干团队了。

然后那个没弄了之后挣扎到十月份，然后就各种全世界的玩到处跑，有还是我是不死心，还想继续干，然后找合伙人，其实最重要的是合伙人，很多人问我王老师，你觉得创业成功最重要的一个核心关键因素是什么呢，其实都是扯淡的，人是成事的根本。

然后找了两年合伙人发现找不着，动不动就是我瞧不起人家，要不就人家瞧不起我。后来我想通了，既然找不到合伙人，我不如加入一个团队，接接单做做顾问，然后有项目就合作一下，偶尔自己也卖货也带团队。

然后今天给大家分享一个就是以前跑业务的时候，有一次客户客户要打我。然后那个我还把他成交了这件事情呢，后来我总结梳理了一下，这是再有微商之前2012年左右。在有微商之前我已经在用微商思维来做销售了。

首先知道自己的客户是谁，第二个知道自己的客户需求是什么，我们把需求晒出来就够了，前提是我们晒出来的肌肉是真的被他非常看好非常所需要。

客户是什么，业绩是什么，客户就是钱业绩就是利润就这么简单，但是往往我们的营销人员我们的代理商跟人家讲话的时候跟我干吧我能赚钱。但是你所说的赚钱别人不认同别人不看好没有真实的数据，没有真实的案例，谁会跟你干，就是你所倡导的营销手段别人所不看好。就变成你自说自话，你讲你的你画你的顶。你造你的梦，人家对此不屑一顾

我这个故事里面营销案例里面是暗藏哪些玄机的啊，每个人都可以用，不管你是卖什么产品的，不管你是走什么渠道的，但这个是微商思维，大家想一想，其实微商造势就是这么干的先把势造出来让别人觉得这东西卖的真火，然后就跟着干了

当时是这样的规矩，广东所有的门厂样板必须收钱，其实样板门很便宜，一套一百万成本就两百块钱。但必须收钱，就会导致他们一个业务员一个月都跑不了几个客户，我很简单，我送两百套。没家送一套，样板门都装上了有可能不返单吗，反正随便反一单成本回来了，原来我只是调换了一下框架而已，当所有人都在收费上样板的时候，我免费送还包安装，然后业绩就出来了，就是对待客户的时候，你拿出更多的资本，拿出更多的东西。能把客户搞进来，客户越多越有利于以后的成交。

社群公开课结尾成交话术模板

这个这个成交模型是万能的，万能的就是种子理论。你任何的成交课都等于给大家看到一个种子，就是新毛营销给大家心里埋下一颗种子。但是种子能否发芽，能否生根，就决定着你能不能成交，只要你想收钱，你就必须做到两点。

一根系：那根系就是你产品所有的功效好处，团队能力公司实力，二枝叶：那枝叶就是客户见证、收款截图、发货记录，根系是能是能量的源泉，比如说你产品好用，你团队强大营销的很厉害，什么是枝叶就是客户的反馈，别人赚到钱了，为什么那么多人爱做假成交假截图。就是让大家看见我这么屌丝的人，我那么穷的人，我那么笨的人，我都赚到钱了，是不是你比我强，你比我当时好，你比我当时聪明，你比我更应该赚到钱，就是给大家信心吗。

结尾成交要素：

利好要多，2、机不可失紧迫感，3、保障体系，4、付款二维码，5、大量付款截图

如何做到精准引流客户

每一个人身边至少有三五十个愿意相信自己，并且可以成交的人。而且这三五十个人背后还有三五十个资源，直接用这些资源是不是足够足够了，而且只要在行动的过程中自然会有同频的人引过来，这流量自然就来了，粉丝是什么，首先要搞清楚粉丝是什么，微商里面所谓的粉丝，最起码是认识你，喜欢你的人，对你有点喜欢，现在互联网时代自媒体，新时代，每个人都是一个明星。

如何做好科学护肤学院招生

第一，有品质支撑还是不够的，这个年代并不是你这东西好，你酒香也怕巷子深呐，还要很专业，你酒香你还要让酒香飘出去还要让人家知道你酒为什么是这个香型。后来我遇到这些专业的人，我才知道原来要专业才行，但我现在高度认同你这个讲法很有需求。几乎所有卖护肤品的人都是你的学员。这些所有卖护肤品的人都是你的准客户，但是他团队越大他对你的需求越强烈，因为他团队越大越需要更多的专业知识。

产品要素：1、受众要广2、体验感要强，3、复购周期要短，4、复购率要高，5、利润点要合理，6、唯一性。

非常的感谢大家也非常的感谢王九山老师啊，九山兄弟弟能够把这个群弄的这么好能有大爱，群里又有这么多高素质高的小伙伴儿真的让我非常的感动，感恩王九山，感恩群里所有的小伙伴儿。

解答细节：在录音文件里了解

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本月课程安排：

6月17日20:00  于久贺：

《社交新零售生态圈从业者的未来》

6月18日20:00  杨合营：

20万团队实战：如何带团队裂变

6月19日20:00  毛见闻：

《2018下半场微商趋势解读》

6月20日20:00  钱叫兽：

《第一次咨询就成交的话术套路》

6月21日20:00娜姐：

《突破微商瓶颈绝处逢生》

6月22日20:00王苠权：

 《如何成交那个要扇你的客户》

6月23日20:00刘承颖：

《如何做价值变现粉丝社群》 

6月24日20:00大海社群：

【骚包的社群爆破】

6月25日20:00 张馨月（Lisa）

如何玩转互联网微营销

6月26日20:00老壹：

《微社群浪潮式发售》

6月27日20:00红姐：

《如何从零到百万的人生逆袭》

 6月28日20:00戴良品：                

 《激活、管理团队的方法》

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