净研氏黄董战队黄加璇，金牌策划师跨界微商创业大成功！

打破界限，跨界创业，从广告策划到微商行业，凭着一股敬业精神去卖护肤品，金牌策划黄加璇竟然天天敷面膜。团队从一人到十人、百人、千人，完成这一切转变黄加璇仅仅花了一年不到的时间。

广告策划

早在2013年，借着团购热潮，黄加璇创立了一个团购平台，同时成立一家广告传媒公司，无奈后来的后来，然后没了然后，现在团购平台也只剩下美团一枝独秀。不过虽然网购平台无疾而终，但广告公司却经营得有声有色。

到了2015年，心思敏锐的黄加璇意识到传单、户外广告等不具针对性的营销推广效果太差，客户的效益并不高，赚的也只是个印刷钱，本着要做大做强的理想，他当即缩减了户外广告业务，同时成立一家影视公司，打算慢慢转型向内容型媒体广告公司。

然而时间不等人，2016年底，城市管理政策的变更和行业的影响下，当地许多广告公司纷纷订单锐减，倒闭了一大片。而黄加璇虽有预感并开始转型，但也受到不小的影响，甚至不得不完全砍掉户外广告的订单，裁掉一半人员。而转型并不顺利，也令得他倍感焦虑，转型是否该继续坚持下去？

初试微商，卖袜子

在外人看来，成功的路是一条笔直大道，然而其中苦楚只有局中人自知，我们都说坚持就是胜利，但有时候却无奈命运捉弄，坚持了之后也许只能感动自己，并不能得到好的结果，反而是懂得变通，咫尺天涯成了天涯咫尺，成功就近在眼前。

黄加璇虽然算是传统行业的从业者，但时刻关注着移动互联网的趋势，手上也承接过一些微商客户的广告策划业务，当看到一位做餐饮连锁的客户也去做微商时，他十分惊讶，这一定程度上颠覆了他对微商的认知，也让他开始更多的去关注微商行业。

2016年底，出于广告业务压力，在经过深思熟虑以及对自身公司优势的权衡后，黄加璇决定进军微商，转型为营销导向的销售团队。

黄加璇加盟了一个做男士袜子的微商品牌，质量出众，价格良心的袜子加上他本身公司的营销策划水平，整个销售团队在短短时间内就扩大到数百人，首批十万双袜子也一个月内就销了出去。

但到了2017年夏季，袜子销售进入淡季，品牌方调改价格，甚至因为没有专业的指导及培训，只能全靠摸索。这让有底线有理想的黄加璇感到失望。他不经感叹：“没有哪一个创业者会无缘无故就放弃的。”就这样，最终黄加璇结束了与品牌方的合作。

一次偶然，结缘护肤品

2015年，黄加璇策划了一些微商品牌的市场营销，作为营销人员，他参加了电商创业导师王灿锦主办的一系列微商沙龙，参加第一届微商千人大会时结识了王灿锦。

黄加璇为一个品牌做的宣传策划方案取得了出众的效果，结束后团长便提出了合作的意向，只是当时黄加璇虽然很认同团长的理念和想法，但仍是倾向于为微商提供广告服务，定制活动策划。

到了2017年，微商行业经过初期的激烈竞争，逐渐趋于规整，团长王灿锦筹划了37个月准备启盘新品牌“净研氏”，主打科学护肤，第一时间就找上了黄加璇谋求合作，希望他能加入一起做品牌。

结束了袜子微商的黄加璇，虽然很认可团长的能力和工作态度，也很有合作的意向，但对化妆品、护肤品一窍不通的他确实是下不去决心。

最后真正让他下定决心还是团长的一番话，团长说：“我看中的是你的策划组织能力，专业的护肤知识不会可以慢慢学，我们也有专业的美业老师，而且我们是新品牌，可以一起来做大做强。”

天天敷面膜的金牌策划

“净研氏”第一款产品是一款面膜，尚未上市的时候黄加璇便拿到了样品，此前黄加璇敷过的面膜，一只手都能数的过来，此次为了最直观的体验他居然连续一个月早晚敷上面膜，认真的去学习相关知识。

2017年10月，“净研氏”正式启盘，发布了第一款面膜，主打安全补水的玻尿酸蚕丝面膜，狂补护肤品知识让黄加璇有了更大的底气，第一时间便把以前做袜子的团队吸收过来，到了十一月，团队已经有了一百来人，黄加璇给自己的团队起了个霸气的名字，“黄董战队”。

到了2018年，净研氏产品线渐渐完善，黄董的团队人数一直在不断增加，现如今已经扩大到近千人，在这个过程中他也遇到了很多难题，所以每天都一直忙碌在对团队进行就管理上，凌晨两点都还在和团队伙伴交流一天下来的工作总结，指导团队伙伴管理团队。现在他的团队已经渐渐步入正轨，处理团队、产品、客户之间的关系越来越得心应手。

现在黄加璇每天都会使用净研氏的产品，他认为假如连自己不用，不了解的产品，是没有信服力的产品，只有当你真正了解了产品之后，才能更好找准自己和产品的定位，才能最高效的去推荐给你的客户，你的客户才能得到最好的体验，微商本来就应该是更专业，更针对性的一对一服务，良好的客户体验才是销售服务的核心。

黄加璇说：“创业肯定遇到很多问题，我也是做了几个公司，偶尔会陷入一些困境，把自己堵在一个密闭的空间里出不来，其实就是找不准自己的定位，现在我知道了，我会做什么，我擅长做什么，我要承担什么，作为团队老大，我渐渐明白了，我只要带领好团队，其他的事都交给更专业的人，“黄董战队”是我建立的第五个公司，也是我人生的突破点，每一次创业转型公司规模都会翻一番，这让我学会了更多的东西。”

做微商一年多，现在黄加璇再回头去看待当初一路创业走来的坎坷，心态已经平和很多。在他看来，一个人遇到困难挫折都好，千万要保持积极自信，要敢于改变，而不是墨守成规，毕竟当初自己也是鼓足勇气才开始探索微商行业，从传统的从业者转向泛互联网的销售从业者，对谁都不容易。

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