你的小东西，他一年卖出72亿人民币

如果你局限于只赚现在的钱，那你可能就没有以后。

文 / 华商韬略 王中美 夏乔

有家公司高毛利率、高净利率、高净现金流，这么牛？

当然，因为它就是——公牛。

据悉，每年净赚12.8亿的公牛正在拟IPO，9月28日，证监会已经受理了公牛集团股份有限公司的上市材料。

把公牛做成全国第一插座品牌的是创始人阮立平。不过，最初他并不是做插座的。

【1】

阮立平走上制造插座这条路，是因为他忍无可忍。

阮立平的家乡浙江慈溪，是全国有名的插座供应地。周围亲戚们在全国各地做插座销售，就把在杭州机械研究所工作的阮立平住处当成了落脚地。

不缺商业细胞的阮立平，工作之余也做起了插座销售。不过他很快发现了一个问题：30个产品能有10个是坏的。更大的问题是：整个插座行业的混乱无序。

当时的插座企业大都是家庭作坊式生产，粗制滥造居多，相互抄袭，毫无设计感，在恶性竞争下，产品更是偷工减料。

据说一个卖得最火的“神座”牌插座，其老板曾公开宣称，要“用最低的成本创造最高的利润”。

而这样的人产品给用户带来的危害就是：接触不良，一碰就断电；不耐用，插拔几次就失灵；爱发热，接大功率电器容易冒烟引发火灾……

阮立平实在看不下去了，确定做好产品，专做“用不坏的插座”。于是1995年，他辞去公职，贷款2万元，创办公牛电器公司。

从外观到内部，他自己亲自设计。还首创按钮式开关插座，简单实用，提供双重安全保护。

这些举动反而遭到了同行们的耻笑：“质量这么好，都用不坏，那产品卖给谁？”

阮立平想的恰恰相反——用不坏，人家才愿意买。“钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱，那你可能就没有以后。”

凭借良好的口碑，公牛最终坐上行业头把交椅。而当年的老大“神座”已经难觅踪影。

【2】

雄霸行业之首的阮立平一直没有停止前进，虽然产品超越同行，但阮立平渴望摆脱作坊的先天不足，他把目标对准了国际巨头。

2000年起，公牛的产品开始向海外拓展,在与飞利浦、西门子等国际品牌合作的过程中，阮立平有意识地向他们学习更先进的技术和现代企业管理模式。

“出口对进步推动非常明显。第一次老外来工厂参观，发现我们没有实验设备。我花60万元买了一套实验设备，结果发现会做实验的人没有。”

在一列重金突入和长时间坚持品质监督后，他们研发出三重防雷、抗电磁干扰、低阻低热、自锁式防脱等技术，既给插座上了多重保险，又将公牛推向了全球行业最高技术舞台。

在金融危机波及全球时，同行一片惨淡甚至停产，公牛依然保持20%以上的增长，在美国西部的几家沃尔玛里甚至卖断了货。

【3】

公牛一路狂奔，领跑同行，一直视看得见的国际巨头为对手，却怎么也没料到，半路会杀出个互联网圈的小米。

2014年，小米带USB功能的插线板横空出世，并因满足了年轻人需求迅速在互联网上卖火。这让插座行业吃惊不小，甚至充满恐惧——把智能手机行业都能颠覆的小米，想血洗小小的插座行业岂不易如反掌？

面对小米的入侵，公牛迅速跟进推出类似产品，并在电商渠道销售，价格比小米便宜1元钱。最终，在两大电商平台上，公牛这款产品的销售额与小米分庭抗礼。

“所以说竞争是有好处的，特别是跨界的竞争，会给你带来很多的启发，原先你自己在这个行业里是没有这么多想法的。”

阮立平很庆幸小米把他“拖下水”，迫使他及时意识到了这一点，“我要感谢小米。凭借20多年的积累和技术屏障，阮立平自信的坚持“我们要一直做第一。”

2017年公牛销售总额高达72亿元。目前公牛已经正式展开上市的计划，期待未来公牛代表中国小家电制造业冲向更大的舞台。

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