瑞幸咖啡坚信亏损8.57亿元符合预期，到底是谁给瑞幸的勇气？

12月21日有媒体报道称，瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示其2018年前9个月累计销售收入为3.75亿元，净亏损8.57亿元，毛利润为-4.33亿元（毛利率为-115.5%）。

针对上述数据，12月22日，瑞幸方面回应新京报记者称，“可以肯定的是，我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略，亏损符合我们预期。”瑞幸方面还表示，截至目前其消费用户达1200万，售出总杯量超过8500万，下一步公司仍会在不同时期采取不同的方式对用户进行补贴。媒体报道中还提到，瑞幸咖啡预计2021年收入达185亿元，是2018年7.63亿元预估收入的24倍。对于这一说法，瑞幸方面未给予回应。

很多人都会觉得咖啡市场并不是中国主流的一个饮料市场，在中国一个茶文化占据主流地位的地方说实在咖啡只是一个舶来品，那么咖啡市场为什么会有这么大的一个影响？其实我们能够看到，在全世界非常重大的三大致瘾性饮品当中，咖啡已经占据了非常重要的地位，成为了和茶叶、可可可以分庭抗礼的东西。

并且咖啡市场进入中国之后，由于它非常良好的提神醒脑效果，在进入中国之初就已经取得了非常大的市场份额，当时雀巢已经成为了中国速溶咖啡的一个代表产品。喝雀巢咖啡，曾经成为中国人的一个习惯。

而之后以台湾咖啡为代表的上岛咖啡，以美国咖啡为代表的星巴克咖啡，以及以韩国咖啡为代表的漫咖啡，都在中国市场上呈现出非常好的一个发展前景。而瑞幸咖啡它所采用的方式是什么呢？瑞幸咖啡所采用的具体方式就是用咖啡的这种互联网玩法，让互联网的思维和互联网的配送进入咖啡领域，从而推动整个市场占有率的提升。

在其他产业领域，特别是互联网领域，我们看到了很多企业的倒闭，比如说当前ofo小黄车的一个退款困难。但是咖啡却是一个非常不一样的东西，它有几个重要的原因，首先咖啡的成本并不高，我们的现磨咖啡，它的成本虽然高于速溶咖啡，但是整体而言随着规模经济效应的一个不断扩大，咖啡的成本是能够下降的，所以采用咖啡作为商品来抢占市场，相对而言有比较高的利润水平。

其次，咖啡是一种致瘾性的饮品，那么一旦你形成了咖啡的习惯，你将不自觉的去饮用咖啡。这种长期的一个是饮用习惯，将有可能推动整个市场的长期可持续发展，所以对于瑞幸咖啡而言，只要他能在中国人尚未形成明确咖啡消费习惯的情况下，将自己的咖啡品牌成功的在市场立足，那么长期的利润将会非常可观。

当前的咖啡市场是一个异常激烈的竞争市场，在这个市场当中有着多元的市场竞争者都在抢夺这一块市场蛋糕，而瑞幸无疑已经打出了自己的品牌和自己的市场竞争力，如果他能够在实现整体现金流稳定的情况下，快速的抢占市场份额的话，这种亏损的玩法不一定打不出名堂来。所以瑞幸的勇气是因为他特殊的市场环境和市场地位所共同决定。

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