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开启新征程三星电子战略调整初见成效

发布时间:2019-04-02 15:48  来源:中新网   编辑:许一诺

中新网4月2日电 还记得在三星Galaxy S10系列中国发布会上,身穿中国唐装的三星电子大中华区总裁权桂贤在其讲演环节中有一页PPT中写道:“三星重返战场”。实际上,早在Galaxy A8s黑瞳全视屏手机发布会上,三星电子就以"强势回归,无所畏惧"八个字展现出霸气归来的姿态。

三星电子经过近两年的战略调整,Galaxy S10系列一上市就以迅雷不及掩耳之势席卷全国,当前热销状态正好诠释了三星电子"重返战场"的意义,三星电子也因此在中国市场迎来了转折点。

三星Galaxy S10系列逆袭成功

自首销之后,三星Galaxy S10系列在各大平台上的销售情况就已经远远超过了Galaxy S9系列的发售成绩。数据显示,三星Galaxy S10系列的7天预售量就已经超越了S9系列首发全月的销量总和,同时三星Galaxy S10系列首销一小时的成交量就已经是S9系列首发全天的2倍多。此外,在众多线下、线上平台上,三星Galaxy S10系列首销后就被抢购一空,甚至出现断货的情况,销售情况十分火爆。

Galaxy S10系列是一款面向全球市场的产品,但从产品设计上来说,反映了许多中国市场的需求。因此,Galaxy S10系列产品竞争力几乎超出了消费者的预期,为中国用户带来了更加丰富多彩的移动互联生活。其次,在零售端方面,三星电子做了很大的改善,不仅让零售合作伙伴对三星更有信心,还给消费者提供了更多的产品体验机会,以及与众不同的购物体验。因此在产品上市之后,三星电子便取得了现在这样的好成绩。

不难看出,三星Galaxy S10系列可以说是三星电子重新赢得中国市场的一个重要产品,而优秀的市场表现也让三星电子信心倍增,加强了他们通过这样一款产品在中国市场重新崛起的决心。

为重新赢得中国市场 全面推进本土化战略

优秀的产品只是成功的一部分,如果想要彻底在中国市场上站稳脚跟,更符合中国国情的本土化战略也将是三星电子发力的重点。三星电子非常重视中国市场,并且更加努力地全面推进本土化进程。我们相信,凭借优秀的产品和技术,三星电子可以重新获得中国消费者的喜爱,重新赢得中国市场。

对于本土化战略的推行,三星电子将其分为了三个层面。首先在产品和技术方面,三星不再将全球取得成功的机型直接引入中国市场,而是将在中国获得成功的机型推广至全球。同时,包括北京研究院在内,三星在中国设立了许多技术研究机构,以便从中国本土研发出最适合中国市场的产品。现在的Galaxy A系列就是以中国消费者为需求研发的,今后也会继续按着这样的方向去发展。而旗舰产品则由总部主导研发,搭载最尖端,最前沿,最优秀的技术,并会对中国市场的需求和意见做出积极反应。

其次在组织架构方面,三星手机业务在中国共设置了23家分公司,为了能够更加用本土化的视角来看待市场,这23家分公司的分公司长基本上都由中国人担任,去主导和引领公司的发展。最后在运营方面,自权桂贤担任三星电子大中华区总裁以后,三星便不再把全球的规范和指引照搬到中国之星,而是让中国区自主的设计和执行相关的内容,以本地需求为核心,进行有特色的运营。

聆听中国消费者需求 强化与千禧一代沟通

当前,中国的千禧一代不仅走在潮流的最前沿,还对智能设备也有着更高的要求,同时也有一定的消费能力,正在逐步成为中国市场上的消费主力军。

对此,三星电子也为千禧一代制定了相应的市场战略,去研发出他们喜欢的颜色、设计、性能、软件。这次Galaxy S10跟S9、S8相比,千禧一代的购买比重提高了很多。如今我们加强与千禧一代在音乐、体育、游戏三大领域的沟通颇有成效,有助于提升三星电子在他们心中的地位和认知。“

在音乐方面,今年年初三星电子在上海举办了张艺兴的演唱会,去年也举行了华晨宇的演唱会,通过这样的明星营销活动,既给中国年轻群体提供了一个与明星互动的平台和机会,也增进了情感沟通,当然未来还有更多这样的类似计划。

体育领域主要有三个方面:第一,三星电子已经赞助了江苏苏宁足球俱乐部,未来会进一步加强跟苏宁的合作关系。第二,拥有数十年的奥运营销经验的三星电子是2020年北京冬奥会的赞助商,期待着三星电子即将带来新颖的奥运活动。第三,三星电子将积极支持和鼓励各个分公司做一些当地的体育营销活动,去年三星电子尝试在吉林省赞助了国际马拉松大赛,合作成果收获不小。

最后在游戏方面,除了加强与腾讯、网易等国内知名的游戏厂商进行合作,未来三星还将举办一个大规模的竞技比赛,为千禧一代带来极致畅快的游戏体验。

如今,竞争激烈的中国市场让三星电子逐步感到担任行业领导者的重要性,也让三星电子懂得良心竞争和手机行业健康发展的必要性,能够为中国消费者带来更多实惠。当前,三星电子正以全新回归的姿态展现在了中国消费者的面前,其针对中国市场所付出的努力也在Galaxy S10系列上初见成效,而这仅仅是一个开始。正如权桂贤所说,“我可以很自信的跟大家说,三星今年推出的产品,在对应的价格段里面都是非常有竞争力的。所以跟大家强调,我们带着产品和技术重返中国战场。”

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