二手旧书店一息尚存犹苦斗

原标题：二手旧书店 一息尚存犹苦斗

在互联网普及之前，二手旧书店算是一门比较成熟的生意，也曾引来过不少创业者。但随着线上书店的异军突起，这门生意已开始衰落。如今南方以广州市内在“奋战”的线下二手旧书店只剩十来家。虽然这些书店老板们仍在坚守，也仍有人过来寻书，但谁也无法否认，这门生意的生存空间已极逼仄。

租金贵成普遍难题

现在不少二手旧书店都将地点选择在大学附近，如书农书店、小古堂、笨牛书店、两脚橱书店、翰风书店等。“学校附近的读书氛围会比较浓，过来买书的人自然也比较多。”不少店主这样表示。

其中，翰风书店地处中山大道与黄埔大道之间，旁边有华师、暨大两大高校，地理位置优越，规模较大，如今藏书已达几万册。店主黄先生自2008年入行以来，一直以此为主业，现在店里受众主要有三类：一是学生，主要是来找教材、考试资料等；第二类是路过的年轻白领等，会寻找一些人文社科类书籍；另外就是学者、教授等，会过来寻找一些书籍做研究。不过，大学附近的房租并不便宜，大部分都在万元上下徘徊。黄先生称，自入行以来，每年都会遇到店租上涨，如今每月要七八千元。

从数位店主口中得知，2008年左右月净入三四万元是再正常不过的事。但如今大家都去网上买书了，“以前每天会有上百号人进店来选书，而现在平均只有二十来人。”

除了受互联网冲击外，黄先生认为，租金贵是二手旧书店最难解决的问题。“实体店除非有政府、学校来支持，通过减免租金的方式才有可能发展起来”。

收书渠道过于狭窄

黄先生书店有30多平米，分成上下两层。楼下摆放多为人文社科类旧书，而阁楼上则是教科书类。刚做这门生意时，黄先生店里书籍还不多，如今店内已有两万多本书，这还不包括放在异地仓库的书籍。这些书主要是由黄先生通过个人渠道从学生、老师处收来。针对收书标准，他认为主要根据之前销量和是否具备价值而定。做了9年旧书生意的黄先生对此已很娴熟：不收旧教科书、杂志、科技类、西医等，就算收也只收最新版的。“更新太快了，旧版很难卖出去。”在他看来，人文社科类旧书最具价值，也是店内卖得最好的种类。

而遇到破损书籍时，只要有价值，黄先生也都会收过来。在他看来，这些古旧书籍可供学者们做研究用。不过，他自己不会补书，只能用防潮袋等将这类书籍封存好，放置在专门书柜里。

在收书价格方面，黄先生说没有严格标准，一般是4~6折，比如价格20元的书籍，收购就在5元左右，但并非完全参考书页背后价格，主要还是看价值本身和双方能否接受，“从几块钱到几万块都有。”如今店内最贵，年代最久远的当属一套光绪年间的医药书籍，共6本，售价在两万元左右。

除了以上渠道，黄先生偶尔还会从同行处获得一些旧书籍。如今，他已无法算清每个月花的收书支出，“从上千元到几万元都有过”。有时一个月会收几千本，有时一本都不收。早前，他还会去北京等地收旧书，但最近几年则主要在市内。

黄先生认为，做旧书生意一定要有好的收书渠道，比如从出版社和图书馆处获得书籍。“有些老图书馆需要更新书籍，如果你有认识的人，就能从中获得比较好的资源”。

至于出版社方面，黄先生称，以前通过出版社拿旧书利润还比较高，但现在大不如前。他更多的是自己去寻找，到处打听哪些老师需要卖书，或由别人找上门来。

书店业态难以拓展

除线下实体店外，不少二手旧书店都有线上网店，由于网上经营成本较低，如今不少线下实体店都关闭了，直接转战网上，但这些人一般不以二手旧书为主业。得益于孔夫子旧书网，许多二手旧书店都建立起了自己的网店。店主们通过拍照上传、信息填写等将一本本书放至上面。黄先生也放了上万本书籍在上面，但对他而言，线上二手旧书店也不能解决所有问题，“网上竞争对手更多，况且每天销售量有限，除非你的书特别珍贵。”

黄先生说，网上每天只能卖出几本，现在营收方面主要还是来自实体店，勉强保持收支平衡。当记者问起每月营收时，黄先生无奈地笑道，自己每月仓库和店面支出就将近上万元，再加上收书费用，一笔账算下来，月营业额还不到2万。

那可否在店内添加其他业态呢？一些二手旧书店还会经营字画、古玩、邮票等业务，但店主们也表示，这些只是作为点缀而用，实际来买的人非常少。针对业态扩张的问题，黄先生说：“来二手旧书店的人就是想找书，能吸引他们的还是书本身。”他还是想依靠好的书籍去获得读者。不过好书还需要好渠道，这也令黄先生颇为头疼。

不建议新创业者进入从业多年的黄先生当年花了10多万做起了二手意，如今已做成了藏书几万本的规模，但他仍然表示生意难做，越来越多人已关门改行了，而自己也不知还能坚持多久。对于这门生意，他并不建议新创业者进入。

在他看来，除非自身有一定的藏书量，或有其他更好的渠道去收书，否则很难做下去。如果从零开始，“一开始还要去找书，前几个月基本倒贴。”按如今的形势来看，将此作为主业已不赚钱，“除非你特别喜欢旧书，以此作为自我生活需要的一部分”。多数旧书店的书本摆放还是比较随意，有人会按别，而有人干脆就乱摆乱放。由此一来，读者也需要花较长时间才能找到自己需要的书籍。如果店主能借用现代化科技对旧书进行编码、输入等信息管理，如同高校图书馆一样，则不仅可以方便顾客选书，也能方便自己管理和经营。

诚然，线下书店的衰落已不可挽回，但二手旧书店还是有其存在的价值：一方面可用来收藏，毕竟如今不少书籍已绝版；另一方面也能满足部分研究人士的需求。不过，从创业角度来看，以后线下二手旧书店肯定会越来越少，更多经营者最终还是会转战到线上。

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