农资行业+农泰金融:品牌联动农资企业品牌营销的另一思路

3月28日，农泰金融品牌相关负责人受邀参加由中国化工报社主办的2017年品牌传播与媒体沟通研讨会，在农资营销竞争白热化的今天，企业如何做好品牌，如何运筹帷幄?在行业内，虽然是新面孔，但作为用金融服务大三农的企业，农泰金融对农资企业品牌打造上，有新的思路。

发挥品牌联动效应 打通产业价值链

在农资行业，整个价值链是线下线上一体的，只是企业分工各自有优势。所以品牌的宣传首先是要理解目标市场，追求整个价值链，而不是其中某一部分。此外每家企业要在不同的资源优势与分工体系中，寻找自己的核心竞争力所在。但是一定不要忘记大的生态系统，和目标市场所追求的价值链。

传统农业市场高度分散，大部分利润被中间流通环节蚕食，业务和盈利方式相对单一。而通过互联网技术开展产业链整合，缩短流通环节，并通过数据收集、分析、挖掘和交叉认证，在真实全面掌握产业链上下游客户的物流、信息流和资金流信息的基础上，为其量身匹配基于真实交易的在线金融服务，成为农业龙头企业互联网金融创新的一个新兴热点。

以诺普信为例，通过线上线下农资电商平台田田圈，加上其战略投资的产业链金融服务方案提供平台农泰金融，逐步构建形成一个完整的农业产业链互联网金融生态圈。

此外，包括新希望、正大、通威、金正大、伊利等涉农龙头企业，或通过自身财务公司，或与商业银行、互联网金融公司合作，纷纷围绕自身产业链开展三农互联网金融创新。可以说，农业龙头企业充分利用自身的资源禀赋，凭借多年积累的线下渠道、数据信息与客户资源，依托互联网迅速进入农村金融服务商行列，并提供独特的产业链金融服务。

从国际上看，无论是孟山都，还是ABCD四大粮商(美国ADM)、邦吉(Bunge)、嘉吉(Cargill)和法国路易达孚(LouisDreyfus)，国际农业巨头基本都是走的产业链+涉农金融发展模式，这也是未来国内涉农龙头企业的发展方向。

农资+金融，农资企业品牌营销新思路

除了诺普信，农泰金融也通过和史丹利、金正大、华星化工等多家优秀农资上市公司合作，通过互联网工具，整合优势资源，以土地为核心生产资料，从农资生产贸易环节切入，逐步识别控制风险，通过金融服务将各个节点有机串联，整合形成“互联网+金融+农资、植保、种植、收购、消费、理财、支付”的一站式服务，增强产品粘性，最终实现为农产品创造更好的生长环境和销售渠道，为农民提升收入，从而实现在金融服务参与下的全产业链共赢的目标。

除了农资行业龙头企业，农泰金融通过整合农资厂家的大数据，垂直为合作厂家下游优质经销商、零售店、种植大户等各个产业链节点提供金融服务和资金支持。有了金融的支持，厂家—经销商—种植户产业服务更趋于完善。

农泰金融品牌联动案例

2016年11月27日，施可丰中原营销中心2017年度营销峰会上，与农泰金融达成战略合作。据会议材料显示，此次战略合作主要内容是农泰金融为施可丰提供5亿元的融资信贷额度。

2016年12月27日，由安徽省农药工业协会主办的“学习型中国农资人实战峰会”在安徽合肥丰大国际大酒店隆重举行。本次峰会上，农泰金融与安徽农药工业协会、安徽华星、山东泰宝、安徽久易、安徽农飞客、江西众和、安徽众邦、粮安天下粮食银行等八家协会及农资企业达成了战略合作，他们希望借助农泰金融的金融服务模式，解决渠道经销商的资金难题，与农泰金融深度合作，优势互补，资源共享，共同促进农资行业的发展。

除上述优秀农资厂家外，农泰金融还与益合农资这种优秀农资经销商企业建立了战略合作关系，希望通过这种强强联合的“品牌联动”形式，优势互补，资源共享，共同促进农资行业的健康快速发展。

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