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打破“江湖规矩”全球招商平台推动招商选址公开透明化

发布时间:2017-09-04 10:28  来源:汇视网   编辑:李陈默

古龙曾说过,有人的地方,就有江湖。而有江湖的地方,就免不了各种约定俗成的“规矩”和心照不宣的“秘密”。对此,商业地产招商选址也不例外。

虽然行业内并没有明文规定,但受到长期潜移默化过程中形成的“向上选择”习惯影响,以及对塑造品牌(项目)影响力、缩短养商期的急切渴望,在传统招商选址过程中,品牌选址一直将“地段!地段!还是地段!”奉为金科玉律,项目招商也偏好引进聚客能力强、有影响力的知名品牌。而铺位核心信息(如租金单价、客流量等),更是因其能够反映出一个项目的经营状况,在某种程度上也是项目方和品牌方谈判的筹码,往往会被项目方奉为机密,甚少对外披露。

但很显然,随着近些年行业发展问题不断涌现,这些“规矩”和“秘密”已经有些不合时宜。一方面,源于当前国内商业地产行业优质资源稀缺、市场竞争愈发激烈,导致可视性强、可达性高、客流量大的旺铺租金一路狂飙,远远超出大多数品牌的承受范围。另一方面,则是各种信息不对称、信息不透明等问题,让品牌方、项目方难以在短时间内实现精准、快速对接,乃至双方投入了大量时间、人力、物力成本,得到的收效却不尽如人意。

在此基础上,为了更加高效的促进品牌方与项目方零距离沟通并产生交易、让招商选址信息更加公开透明,全球招商平台不仅将专业大数据、海量商业地产资源、创新科技与实体商业相结合,开发出一系列利用大数据的创新智慧招商工具,全面覆盖商业地产招商选址对于资源匹配、市场调研、选址看铺、对接洽谈、落地入驻等各方面需求。

甚至跳出传统招商选址模式的固有思维及“江湖规矩”束缚,推出了一系列以“旺铺秒杀”为主题的线上线下一体化大型活动,直击“信息不公开、信息不透明、沟通成本高”问题核心。

毕竟,在商业地产行业中,项目方跟品牌方是难以解开的利益共同体。只有打破条条框框带来的局限,相互依存、相互合作,项目方跟品牌方才能产生凝聚力、实现良性发展。

所以为了实现这一目标,在“旺铺秒杀”活动中,全球招商平台不仅汇集超过2000家项目资源、筛选优质铺位信息进行在线公开展示;在线下竞拍现场,通过设定合理的竞价范围,让每个参与旺铺秒杀的品牌都有公平竞价机会;还在贯穿线上资源匹配、线下落地的全过程中,整合平台上选址、大数据、品牌营销以及补贴等多方面资源,为“旺铺秒杀”活动中双方需求的落地提供支持。

而从实际效果来看,这无疑也是将全球招商平台“智慧商业信息共享”战略落到实处。对于品牌方:可持续获得公开透明的商业信息,让其有机会以合理的租金获得优质铺位,从而降低选址成本,解决品牌选址难的问题。对于项目方:可不断增加项目曝光率,为其引入新锐、有话题性、符合市场需求的品牌,提升铺位租金、价值以及项目的整体级次,从而带动更多优质品牌入驻,解决项目招商难的问题。

据不完全统计,在往期“旺铺秒杀”活动中,已经吸引参与品牌218个,秒杀成功率高达94%以上,累计曝光量高达20万次以上。包括南京建邺万达广场和ENJOY、倍轻松,南京丰盛雨花客厅E·PARK和百花食府、欧巴炭烤肉、哈尼卡布奶茶、蛙喔,杭州绿城·之江一号和洗多郎、新记茶餐厅,南京新城吾悦广场和红袖、夏利豪,银川星悦城购物公园和莫林妙卡、漂亮百合、百花食府、黄金时代等项目方品牌方代表均已通过全球招商平台“旺铺秒杀”活动成功达成合作。

然而,全球招商平台打通“线上+线下”招商选址全渠道的宏图并不止于此。继南京、西安大型招商会、成都郑州等地高端沙龙之后,8月30日-9月1日,全球招商平台将邀请众多来自全国各地的项目方、品牌方以及平台合作伙伴齐聚2017’上海国际商业年会。通过为品牌方与项目方促成更多线下接触机会,真正做到有的放矢、实现项目方招商需求与品牌方选址需求的真实有效对接。

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