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星驰传媒朱化凯:猫猫狗狗市场是价值1200亿的蓝海!星驰要做这个市场中的

发布时间:2017-08-26 21:38  来源:汇视网   编辑:宋元明清

文 │ 南风

国内首档星宠互动观察类真人秀《萌主来了》日前以9.3亿播放量和6.7的豆瓣评分收官,与节目一起让观众印象深刻的还有它不足3000万的成本,以及首次试水网综节目的后期公司星驰传媒。

星驰传媒成立于2013年,彼时,制播分离成为潮流,综艺爆款频出,市场正处于蓝海,星驰传媒通过制作《两天一夜》的后期站稳脚跟,之后不断与一线平台合作,先后承制了《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪儿》等节目的后期制作,目前,星驰传媒与BKW studio、幻维数码、千秋岁四足鼎立,撑起了后期江湖,这四家公司也被称为后期“四虎”。

但内容市场总是波谲云诡,后期制作的天花板很快显现,转型迫不及待。这几家公司不约而同瞄准了内容制作领域,千秋岁的《跨界喜剧王》已经先行一步、BKW的原创综艺也已开始研发,此时,星驰传媒推出了自制综艺《萌主来了》,该节目不仅是对综艺领域“宠物”类细分题材的首次开发,也承担了星驰传媒的转型重任。

与此同时,《萌主来了》也敲开了宠物市场的裂缝,让更多人看到了宠物经济的蓝海之大。就在节目收官的时候,优酷也推出了一档同类型综艺《小手牵小狗》,至今累计播放量1.1亿,战绩同样亮眼。

面对骨朵,星驰传媒CEO朱化凯在志得意满的同时也透出满满的焦虑,因为这条路上还没有标杆,竞争对手又太多,一切只能靠自己探索。

星驰传媒朱化凯:猫猫狗狗市场是价值1200亿的蓝海!星驰要做这个市场中的

星驰传媒CEO朱化凯

《萌主来了》:一场以小博大的冒险

放眼整个网综市场,流量被选秀综艺把控,口碑被文化综艺霸占,但《萌主来了》在垂直细分领域依然有自己的优势。据朱化凯透露,节目的整体成本不足3000万,除去艺人费用,真正的制作成本更低。这样小的制作却撬动了超9亿的播放量,比起制作方每期3000万的预期播放量,简直是“天上掉馅饼”。好在星驰传媒是后期制作起家,无论是花字运用还是“狗设”塑造都十拿九稳,因此最终呈现出来的节目除去内容本身,无论是画质还是拍摄剪辑都十分精致。

《萌主来了》将宠物搬上节目,对于处于转型期的星驰传媒来讲是冒险的,但这场战役并非毫无准备,“这个项目,我们用了接近一年的时间,从2016年的中旬开始启动,大概2016年8月份开始拍了第一个样片。”

星驰传媒有丰富的综艺后期经验,因此制作对他们并不是最难的,真正的难点在于招商。“招商是整个案子最痛苦的阶段,因为现在所有综艺节目的招商都非常困难,而我们这个案例体量较小,又是一个新品类的节目,所以更加困难。一开始的时候,大家都觉得这个项目只是讲宠物,所以招商就只能招一些宠物类的相关产品,但这些费用很难将所有制作经费覆盖。所以我们不断地跟大家介绍,我们这个节目核心不仅仅讲宠物,还有关怀,我们是表达情感的节目。”朱化凯说。

而仅次于招商的难点就是宠物元素的不可控了。在这方面似乎没有捷径,朱化凯及其团队的方案就是设计更多的“点子”出来。 “其实我们现在的节目里面,设计了很多节点,但有一些释放不出来,因为宠物一点都不可控,只能说是我们设计的环节多一些,然后哪个点爆发出来,我们就集中到那个点。”

基于节目,能否拓展更多变现手段

四家后期公司转型内容制作各自有切入点,虽然星驰传媒已经拿到了两轮融资,且目前估值最高,但千秋岁已经先一步推出了自制节目《跨界喜剧王》,对此,朱化凯并不担心会有恶性竞争:“我们和千秋岁基础都一样,都是做后期制作,但是在前期节目内容和研发方面,大家得方向是不同的,我们现在更多偏向于垂直细分领域,目前主攻宠物市场,之后还会做其他细分领域的节目出来。千秋岁做的更多的是偏喜剧类的节目,他们有很好的编剧基础,不管是体量大的还是小的都与喜剧相关。所以我觉得我们的方向不一样。从我的角度上来讲,大家不是纯竞争关系,更多还是行业内优质资源不同品类的方向变化。”

宠物经济是一个1200亿规模的市场,2008年中国宠物数量只有0.3亿,到2015年已激增到1.5亿,甚至有机构预测宠物市场每年将以不低于20%的速度增长。“1200个亿的价值,只要我们挖掘到百分之几就足矣。”

朱化凯告诉骨朵,在《萌主来了》节目之外,还会做相关的电商、游戏等盈利拓展,目前正在和天猫谈合作,或许会在双十一推出宠物节,此外还与100多家宠物医院、相关站点达成了合作,未来在宠物的招募上会轻松很多。“为什么我们要做电商、做最细分到线下的活动,是因为一旦这套垂直细分领域的市场逻辑打通之后,很快就可以把它复制到另外一个领域,这个是我们未来2-3年的布局。”

朱化凯说,在这一点上他们和米未传媒很像,都是以一档细分节目为核心,再做产业链的拓展,“我觉得我们想的和米未传媒有很多不谋而合,米未也是在投资内容之后,不断深耕到下面。电商上有‘粑粑瓜子’,另外还有‘好好说话’系列、做了狼人杀游戏的APP,其实都是通过细分的头部内容来进行的转化,我觉得这会是未来的一个趋势。”

在朱化凯的计划里,未来,星驰传媒将以后期为基础做内容生产。通过输出优质内容再转变到垂直细分领域,完成变现。“这是我们现在正在探索的过程。在内容生产里面,有一部分人会做研发,类似于宠物的这一套,还有一部分会纯接制作。后期制作一来会给公司带来现金流的支持,二来会让我们的团队更加稳健。”

在同质化的内容生意中如何做到更好?

虽然朱化凯对宠物经济有很多畅想,但他也一再表示:“我们现在第一步就是要把宠物这个领域的内容做好做扎实。”只是,资本的嗅觉一向敏锐,宠物经济和垂直细分内容的蓝海不止星驰传媒一家看到了。

上周,优酷上线了一档集合“萌娃”和“萌宠”两大最难拍摄元素的户外真人秀《小手牵小狗》,节目中五位4岁左右的小朋友和五只不同品种的萌犬,在“道格之家”里与“道格师父”罗志祥以及每周不同的飞行嘉宾一起度过周末。罗志祥负责照顾五只幼犬和五位古灵精怪的小朋友,飞行嘉宾要协助小朋友们完成各种任务,将五只小狗训练成预备工作犬。综艺感十足的罗志祥加盟+自带粉丝的萌娃萌宠,这档节目在优酷春集首次亮相时就备受关注,上线后更获得了口碑流量双好评。

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内容生意最怕的就是同质化竞争。在豆瓣上,《萌主来了》的评分较低于《小手牵小狗》的分数,不过朱化凯却有不同观点,“6.7,这个豆瓣上网友给出的分数,就我个人认为还算可以。因为第一步真的是在探索,我们没有十足的把握,目前的节目对内心的情感挖掘还不足够深,在第二季里导演组会把这块做足,效果一定会好很多。”

在对待宠物上,两档节目最大的差异是“配音”。采访中,朱化凯告诉骨朵,“配音”这种方式在《萌主来了》尝试过,“我们配完后给很多人看,包括养宠物的观众、制作人、广告公司、行业专家,他们给了很多意见。人们对宠物的情感是非常复杂的,自己一般会带着主观意向去感受,而配音这种方式是会直接传到你耳朵里,将情感固定,这会打乱你对宠物的理解,这时候情感表达容易出现偏差。而花字给人的感受比较轻,是没有问题的。”

除了《小手牵小狗》,之后想必会有更多带有“宠物”元素的综艺出现。目前,《萌主来了》第二季正在招募宠物,无论是明星嘉宾还是内容环节都将全新升级,不过星驰传媒要打造IP依然不容易,在内容上首要面临的就是“综N代”魔咒。朱化凯在决定做《萌主来了》时并没有考虑这么多,就像他成立星驰传媒时只想做个好的后期公司一样。只是,市场从来不缺竞争对手,所以,不进则退。

朱化凯说,他是一个忧患意识很强的人,也不满足于小富即安,所以一直都处在焦虑中,有时一件事还没谈好,自己就投钱开始干了,但他同时又充满自信:“不管做什么事情,只要你认真做,投入精力多一些,结果往往都不会太差。”

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